会社の広告宣伝を考える、企画室、企画開発部、マーケティング部、
宣伝部、広報部、販売促進部や、店舗や飲食店経営者の方々へのブログです。
最近、Web広告を運用するうえで「自動入札」という仕組みが注目されています。広告の入札価格を自動で調整できるので、手間を減らしながら運用できる便利な機能ですが、「本当に効果があるの？」「どうやって使えばいいの？」と疑問に思う方も多いのではないでしょうか。 今回は、自動入札の基本からメリット・デメリット、設定方法や活用のコツまで、初心者の方でも理解しやすいように解説します。最近では機械学習の技術が急 […]
パレートの法則という言葉をご存知ですか？ これは「全体の成果の8割は、全体を構成する2割の要素が生み出している」という考え方で、「2：8の法則」「80：20の法則」「にはちの法則」などとも呼ばれており、イタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートが、ヨーロッパの所得統計を元に導き出したとされる有名な理論なのだそうです。 小規模ビジネスにおいては、限られた人員や予算の中で最大限の成果を上げる必要に迫られ […]
営業といえば「アイスブレイクが大事」と昔からよく言われており、初対面の方との距離を縮めるには、和やかな雰囲気を作る“雑談”が有効だと言われており、実際、営業の現場では「キドニタチカケシ衣食住」（気候・道楽・ニュース・旅・知人・家族・健康・仕事・衣類・食事・住居）といった覚えやすい合言葉があるほど、雑談が重宝されてきた背景があります。 しかし近年、雑談に対してあまり好感を持たない購買担当者や、雑談の […]
ビジネスを進めるうえで、「商品やサービスの魅力をもっとわかりやすく伝えたい」「商談でのプレゼンにいまひとつ説得力が足りない気がする」と感じたことはありませんか？たとえば商談相手やチームに向けてアイデアを発表しても、「なんとなく伝わったようで、まだしっくり来ていない…」と手応えが薄かったり、相手から納得のいく反応をもらえずに悩むこともあるかもしれません。 そんなときに役立つのが、わかりやすく、説得力 […]
営業力を強化したい、と考えている小規模ビジネスの経営者や広告担当者の方は多いと思いますが、新規顧客の獲得や既存顧客との関係深耕には、営業スキルが重要なのはもちろんのこと、同じくらい大切なのが営業マインドだと言われています。 しかし「営業マインドって具体的には何？」「どうすれば身につくの？」と疑問を持つ方も少なくないと思います。今回は、営業マインドの基本から具体的な身につけ方についてまとめてみます。 […]
小規模ビジネスであっても、取引先との協業や新規案件獲得の過程で「価格交渉」は避けて通れないものです。しかし、「交渉」と聞くだけで苦手意識を抱く方も多いのではないでしょうか。そこで今回は、一方的な譲歩ではなく、双方が納得できる“Win-Win”の価格交渉を実現するためのコツやテクニックについて考えてみたいと思います。 Win-Winの価格交渉とは？ まずは、“Win-Win”という言葉の意味を明確に […]
イトーヨーカ堂が原宿にオープンした「TOYLO MART（トイロマート）」というエンタメ特化型店舗が話題になっており、“子ども心を持ち続ける大人”をターゲットに、キャラクター雑貨を豊富に取り揃えていて、この“子ども心を持ち続ける大人”を「キダルト」と呼ぶそうです。 少子化やECの台頭で、リアル店舗に足を運ぶ子どもが減少する一方、同社は「子どもが遊べる場づくり」によってファミリー層を取り込み、さらに […]
自社の商品やサービスをより多くの人に知ってもらいたいけれど、大企業のように潤沢な営業予算や人員はない——そんな小規模ビジネスの経営者や広告担当者にとって、効果的な営業スタイルの確立は事業成長の大きなカギを握ると言われています。 かつては「根性」「セールストーク」で押し切る手法も一定の成果がありましたが、今の時代は「いかに顧客の課題を解決できるか」が評価のポイントになっています。そこで重要なのが、顧 […]
最近、サントリー「翠」の広告に関する記事を目にしました。普段はあまり意識しないコピーの改行位置がSNSで話題となり、多くの人々が注目しているそうです。 小規模ビジネスの経営者や広告担当者にとって、限られた予算やリソースの中で成果を上げるには、消費者の印象に強く残り、記憶に引っ掛かる広告や、競争が激しい市場で、単に情報を伝えるだけではなく、心を掴み、記憶に残る工夫が重要です。今回は具体的な事例を交え […]
トランプ氏の1時間40分に及ぶ議会向け演説が話題になっています。就任からわずか1カ月半ほどの間に数多くの大統領令を出し、その“成果”をアピールする姿が印象的でした。 報道を見て改めて感じたのは、アメリカ大統領選がいかに巨大な「マーケティングプロジェクト」として展開されているかということです。メディアでの発信やSNSの活用、ターゲット層へのアプローチ手法など、多額の資金と戦略が注ぎ込まれており、そん […]
